El vendedor pone la mercancía a disposición en sus instalaciones o en otro lugar designado. Este término establece la obligación máxima para el comprador y las obligaciones mínimas para el vendedor. El término Ex Works se utiliza a menudo al hacer una oferta inicial para la venta de mercancías sin ningún coste incluido.

EXW shipping means that a buyer incurs the risks for bringing the goods to their final destination. Either the seller does not load the goods on collecting vehicles and does not clear them for export, or if the seller does load the goods, he does so at buyer's risk and cost. If the parties agree that the seller should be responsible for the loading of the goods on departure and to bear the risk and all costs of such loading, this must be made clear by adding explicit wording to this effect in the contract of sale.

El vendedor no tiene la obligación de celebrar un contrato de transporte, pero tampoco tiene la obligación de concertar uno: el comprador puede vender las mercaderías a su propio cliente para que las recoja en el almacén del vendedor original. Sin embargo, en la práctica habitual, el comprador organiza la recogida de la carga en el lugar designado y es responsable de despachar la mercancía en la aduana. El comprador también es responsable de completar toda la documentación de exportación, aunque el vendedor tiene la obligación de obtener información y documentos a solicitud y costo del comprador.

Estos requisitos documentales pueden dar lugar a dos problemas principales. En primer lugar, la estipulación de que el comprador cumplimente la declaración de exportación puede ser un problema en determinadas jurisdicciones (sobre todo en la Unión Europea) en las que la normativa aduanera exige que el declarante sea una persona física o jurídica residente en la jurisdicción. Si el comprador tiene su base fuera de la jurisdicción aduanera, no podrá despachar las mercancías para la exportación, lo que significa que el comprador puede declarar las mercancías a nombre del vendedor, aunque las formalidades de exportación sean responsabilidad del comprador en el marco del plazo EXW.

Secondly, most jurisdictions require companies to provide proof of export for tax purposes. In an EXW shipment, the buyer is under no obligation to provide such proof to the seller, or indeed to even export the goods. In a customs jurisdiction such as the European Union, this would leave the seller liable to a sales tax bill as if the goods were sold to a domestic customer. It is therefore of utmost importance that these matters are discussed with the buyer before the contract is agreed. It may well be that another Incoterm, such as FCA seller's premises, may be more suitable, since this puts the onus for declaring the goods for export onto the seller, which provides for more control over the export process.