Ο πωλητής κάνει τα εμπορεύματα διαθέσιμα στις εγκαταστάσεις τους ή σε άλλο ονομαστό τόπο. Αυτός ο όρος θέτει τη μέγιστη υποχρέωση στον αγοραστή και ελάχιστες υποχρεώσεις στον πωλητή. Ο όρος "εκ των εργοστασίων" χρησιμοποιείται συχνά κατά την αρχική προσφορά για την πώληση αγαθών χωρίς να περιλαμβάνεται κανένα κόστος.

Η EXW σημαίνει ότι ο αγοραστής αναλαμβάνει τους κινδύνους που συνεπάγεται η μεταφορά των εμπορευμάτων στον τελικό προορισμό τους. Ο πωλητής δεν φορτώνει τα εμπορεύματα για τη συλλογή των οχημάτων και δεν τα εκκαθαρίζει για εξαγωγή ή αν ο πωλητής φορτώνει τα αγαθά, το κάνει στον κίνδυνο και το κόστος του αγοραστή. Εάν τα μέρη συμφωνήσουν ότι ο πωλητής πρέπει να είναι υπεύθυνος για τη φόρτωση των εμπορευμάτων κατά την αναχώρηση και να φέρουν τον κίνδυνο και όλα τα έξοδα αυτής της φόρτωσης, αυτό πρέπει να καταστεί σαφές προσθέτοντας ρητή διατύπωση προς το σκοπό αυτό στη σύμβαση πώλησης.

Δεν υπάρχει καμία υποχρέωση για τον πωλητή να συνάψει σύμβαση μεταφοράς, αλλά δεν υπάρχει καμία υποχρέωση για τον αγοραστή να το κανονίσει είτε - ο αγοραστής μπορεί να πουλήσει τα εμπορεύματα στον δικό του πελάτη για να τα παραλάβει από την αποθήκη του αρχικού πωλητή. Ωστόσο, στην κοινή πρακτική ο αγοραστής οργανώνει τη συλλογή των εμπορευμάτων από τον καθορισμένο τόπο και είναι υπεύθυνος για την εκκαθάριση των εμπορευμάτων μέσω των τελωνείων. Ο αγοραστής είναι επίσης υπεύθυνος για τη συμπλήρωση όλων των εγγράφων εξαγωγής, αν και ο πωλητής έχει την υποχρέωση να λάβει πληροφορίες και έγγραφα κατόπιν αιτήματος και κόστους του αγοραστή.

Αυτές οι απαιτήσεις τεκμηρίωσης μπορούν να οδηγήσουν σε δύο βασικά ζητήματα. Πρώτον, ο καθορισμός του αγοραστή για τη συμπλήρωση της δήλωσης εξαγωγής μπορεί να αποτελέσει πρόβλημα σε ορισμένες χώρες (και κυρίως στην Ευρωπαϊκή Ένωση), όπου οι τελωνειακοί κανονισμοί απαιτούν από τον διασαφιστή να είναι είτε φυσικό πρόσωπο είτε εταιρεία που κατοικεί στη δικαιοδοσία. Εάν ο αγοραστής έχει την έδρα του εκτός της τελωνειακής δικαιοδοσίας, δεν θα είναι σε θέση να εκκαθαρίσει τα εμπορεύματα για εξαγωγή, πράγμα που σημαίνει ότι τα εμπορεύματα μπορούν να δηλωθούν στο όνομα του πωλητή από τον αγοραστή, παρόλο που οι διατυπώσεις εξαγωγής αποτελούν ευθύνη του αγοραστή βάσει του EXW όρος.

Δεύτερον, οι περισσότερες δικαιοδοσίες απαιτούν από τις εταιρείες να προσκομίζουν αποδεικτικά στοιχεία εξαγωγής για φορολογικούς σκοπούς. Σε μια αποστολή EXW, ο αγοραστής δεν είναι υποχρεωμένος να παράσχει τέτοια στοιχεία στον πωλητή ή ακόμη και να εξάγει τα εμπορεύματα. Σε μια τελωνειακή δικαιοδοσία όπως η Ευρωπαϊκή Ένωση, αυτό θα έδινε στον πωλητή την υποχρέωση να καταβάλει φόρο επί του φόρου επί των πωλήσεων, σαν να πωλήθηκαν τα εμπορεύματα σε έναν εγχώριο πελάτη. Επομένως, είναι εξαιρετικά σημαντικό τα θέματα αυτά να συζητηθούν με τον αγοραστή πριν συμφωνηθεί η σύμβαση. Μπορεί να είναι ότι ένα άλλο Incoterm, όπως οι εγκαταστάσεις του πωλητή FCA, μπορεί να είναι πιο κατάλληλο, δεδομένου ότι αυτό θέτει το βάρος για την κήρυξη των αγαθών προς εξαγωγή στον πωλητή, το οποίο προβλέπει μεγαλύτερο έλεγχο της διαδικασίας εξαγωγής.