ผู้ขายทำสินค้าได้ที่สถานที่ของตนหรือที่อื่นที่มีชื่อ ระยะนี้เป็นข้อผูกมัดสูงสุดสำหรับผู้ซื้อและข้อผูกพันขั้นต่ำกับผู้ขาย มักมีการใช้งาน Ex Works ในขณะที่ทำใบเสนอราคาเริ่มต้นสำหรับการขายสินค้าโดยไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ รวมอยู่ด้วย

EXW หมายความว่าผู้ซื้อมีความเสี่ยงในการนำสินค้าไปยังจุดหมายปลายทาง ผู้ขายไม่ได้บรรทุกสินค้าในการเก็บรวบรวมยานพาหนะและไม่ได้ล้างข้อมูลสำหรับการส่งออกหรือหากผู้ขายไม่บรรทุกสินค้าผู้ขายจะทำตามความเสี่ยงและต้นทุนของผู้ซื้อ หากคู่สัญญาตกลงว่าผู้ขายควรจะรับผิดชอบในการบรรทุกสินค้าเมื่อออกเดินทางและต้องรับความเสี่ยงและค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการบรรทุกสินค้าดังกล่าวจะต้องชัดเจนโดยเพิ่มคำพูดที่ชัดเจนในสัญญาฉบับนี้

ไม่มีข้อผูกมัดใด ๆ ที่ผู้ขายจะต้องทำสัญญารับขน แต่ไม่มีข้อผูกมัดใด ๆ ที่ผู้ซื้อจะต้องจัดซื้อด้วยเช่นกัน - ผู้ซื้ออาจขายสินค้าให้แก่ลูกค้าของตนเองเพื่อรับสินค้าจากคลังสินค้าของผู้ขายรายเดิม อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติผู้ซื้อจัดเก็บค่าขนส่งจากสถานที่ที่กำหนดและมีหน้าที่รับผิดชอบในการหักล้างสินค้าผ่านทางศุลกากร ผู้ซื้อมีหน้าที่รับผิดชอบในการกรอกเอกสารการส่งออกทั้งหมดแม้ว่าผู้ขายจะมีหน้าที่ต้องขอรับข้อมูลและเอกสารตามคำร้องขอของผู้ซื้อและค่าใช้จ่าย

ความต้องการสารคดีเหล่านี้อาจส่งผลให้เกิดประเด็นสำคัญสองประการ ประการแรกข้อกำหนดสำหรับผู้ซื้อเพื่อการส่งออกให้เสร็จสมบูรณ์อาจเป็นปัญหาในเขตอำนาจศาลบางแห่ง (อย่างน้อยที่สุดในสหภาพยุโรป) โดยที่ระเบียบข้อบังคับทางศุลกากรกำหนดให้ผู้บอกกล่าวต้องเป็นบุคคลธรรมดาหรือ บริษัท ที่อยู่ในเขตอำนาจศาล หากผู้ซื้อตั้งอยู่นอกเหนือเขตอำนาจศาลศุลกากรพวกเขาจะไม่สามารถเคลียร์สินค้าเพื่อการส่งออกได้ซึ่งหมายความว่าสินค้าอาจได้รับการประกาศในนามของผู้ขายโดยผู้ซื้อแม้ว่าจะมีพิธีการส่งออกเป็นความรับผิดชอบของผู้ซื้อภายใต้ EXW วาระ

ประการที่สองเขตอำนาจศาลส่วนใหญ่ต้องการให้ บริษัท ยื่นหลักฐานการส่งออกเพื่อการเสียภาษี ในการจัดส่ง EXW ผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องให้หลักฐานดังกล่าวแก่ผู้ขายหรือแม้แต่ในการส่งออกสินค้า ในเขตอำนาจศาลของสหภาพศุลกากรเช่นสหภาพยุโรปจะทำให้ผู้ขายต้องเสียภาษีขายเช่นเดียวกับที่สินค้าขายให้กับลูกค้าในประเทศ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่สุดที่จะมีการหารือเรื่องนี้กับผู้ซื้อก่อนที่จะตกลงกันไว้ อาจเป็นไปได้ว่า Incoterm อื่น ๆ เช่นสถานที่ของผู้ขาย FCA อาจเหมาะสมกว่าเนื่องจากความรับผิดชอบในการประกาศให้สินค้าส่งออกไปยังผู้ขายซึ่งช่วยให้สามารถควบคุมกระบวนการส่งออกได้มากขึ้น