Продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на его территории или в другом названном месте. Данное условие налагает на покупателя максимальные обязательства, а на продавца - минимальные. Термин "франко-завод" часто используется при составлении первоначального предложения на продажу товаров без каких-либо затрат.

EXW означает, что покупатель несет риски, связанные с доставкой товара до конечного пункта назначения. Продавец либо не погружает товар на сборные транспортные средства и не осуществляет его очистку для экспорта, либо, если продавец погружает товар, он делает это на свой страх и риск и за свой счет. Если стороны договорились о том, что продавец должен нести ответственность за погрузку товара при отправлении и нести риск и все расходы, связанные с такой погрузкой, это должно быть четко оговорено путем включения в договор купли-продажи соответствующей четкой формулировки.

Продавец не обязан заключать договор перевозки, но покупатель также не обязан его оформлять - покупатель может продать товар своему клиенту для получения оплаты со склада первоначального продавца. Однако на практике покупатель обычно организует прием груза из указанного места и несет ответственность за таможенное оформление товара. Покупатель также несет ответственность за заполнение всей экспортной документации, хотя продавец обязан получить информацию и документы по требованию покупателя и за его счет.

В связи с этими требованиями к документации могут возникнуть два основных вопроса. Во-первых, требование к покупателю заполнить экспортную декларацию может возникать в некоторых юрисдикциях (не в последнюю очередь в Европейском Союзе), где таможенные правила требуют, чтобы декларант являлся либо физическим, либо юридическим лицом, находящимся в пределах данной юрисдикции. Если покупатель находится за пределами таможенной юрисдикции, он не сможет произвести таможенную очистку товара для экспорта, что означает, что товар может быть заявлен покупателем от имени продавца, даже если ответственность за выполнение экспортных формальностей лежит на покупателе в соответствии с термином EXW.

Во-вторых, большинство юрисдикций требуют от компаний предоставления доказательств экспорта для целей налогообложения. При поставке в формате EXW покупатель не обязан предоставлять продавцу такие доказательства или даже экспортировать товар. В такой таможенной юрисдикции, как Европейский союз, это означает, что продавец будет нести ответственность по налогу с продаж, как если бы товар был продан внутреннему покупателю. Поэтому крайне важно, чтобы эти вопросы обсуждались с покупателем до заключения договора. Вполне возможно, что другая Инкотермс, например, помещения продавца FCA, будет более подходящей, поскольку это возлагает на продавца обязанность декларирования товара для экспорта, что обеспечивает больший контроль над процессом экспорта.