البائع يجعل البضاعة متوفرة في أماكن عملهم ، أو في مكان آخر مسمّى. يضع هذا الالتزام الحد الأقصى للالتزام على المشتري والحد الأدنى من الالتزامات على البائع. غالبًا ما يُستخدم مصطلح Ex Works أثناء عمل عرض أسعار أولية لبيع البضائع دون أية تكاليف متضمنة.

يعني EXW أن المشتري يتكبد مخاطر لجلب البضائع إلى وجهتها النهائية. إما أن البائع لا يقوم بتحميل البضائع على جمع المركبات ولا يقوم بإخراجها بغرض التصدير ، أو إذا كان البائع يقوم بتحميل البضائع ، فإنه يقوم بذلك على حساب المشتري وتكلفته. إذا اتفق الطرفان على أن البائع يجب أن يكون مسؤولاً عن تحميل البضاعة عند المغادرة وأن يتحمل المخاطر وكل تكاليف هذا التحميل ، فيجب توضيح ذلك بإضافة صياغة صريحة بهذا المعنى في عقد البيع.

لا يوجد التزام على البائع بإبرام عقد النقل ، ولكن ليس هناك أي التزام على المشتري بترتيب أي منهما - يجوز للمشتري أن يبيع البضاعة إلى زبونه الخاص للتحصيل من مستودع البائع الأصلي. ومع ذلك ، في الممارسة الشائعة يقوم المشتري بترتيب تحصيل الشحن من الموقع المحدد ، وهو مسؤول عن تصفية البضائع عن طريق الجمارك. يتحمل المشتري أيضًا مسؤولية إكمال جميع مستندات التصدير ، على الرغم من أن البائع ملتزم بالحصول على المعلومات والمستندات بناءً على طلب المشتري وتكلفته.

قد تؤدي هذه المتطلبات الوثائقية إلى مشكلتين رئيسيتين. أولاً ، يمكن أن يكون اشتراط أن يستكمل المشتري إعلان التصدير مشكلة في بعض الولايات القضائية (وليس أقلها الاتحاد الأوروبي) حيث تشترط اللوائح الجمركية أن يكون المُعْلِم إما فردًا أو شركة مقيمة داخل الولاية القضائية. إذا كان المشتري موجودًا خارج نطاق السلطة الجمركية ، فلن يتمكن من تصفية البضائع بغرض التصدير ، وهذا يعني أنه يجوز للبائع أن يعلن عن البضاعة باسم المشتري ، حتى وإن كانت إجراءات التصدير هي مسؤولية المشتري بموجب اتفاقية EXW. مصطلح.

ثانيًا ، تتطلب معظم السلطات القضائية من الشركات تقديم إثبات للتصدير لأغراض الضريبة. في شحنة EXW ، فإن المشتري غير ملزم بتقديم مثل هذا الإثبات للبائع ، أو في الواقع حتى تصدير البضائع. في ولاية قضائية مثل الاتحاد الأوروبي ، فإن هذا يجعل البائع مسؤولاً عن فاتورة ضريبة المبيعات كما لو كانت البضاعة مبيعة إلى عميل محلي. لذلك من المهم للغاية مناقشة هذه الأمور مع المشتري قبل الاتفاق على العقد. قد يكون أن Incoterm آخر ، مثل مباني FCA البائع ، قد يكون أكثر ملاءمة ، لأن هذا يضع المسؤولية عن الإعلان عن البضائع للتصدير على البائع ، والتي تنص على مزيد من السيطرة على عملية التصدير.