Ноябрь 2018 года. В этом месяце многие компании готовят бюджет и цели 2019 года.
Самый хороший момент в этом году для установления целей роста продаж на следующий год, и, как обычно, в электронной таблице у нас есть все. В любом случае многие отделы продаж начинают замечать определенные симптомы усталости на рынках. С конца лета более 80% компаний, с которыми я смогла говорить, в среднесрочной перспективе все больше озабочены своим будущим и повторяют в качестве мантры, "чтобы собирать потом, сейчас нужно сеять".
Оцифровка современного бизнеса
Это всё сегодня означает разные вещи: от работы по увеличению валовой прибыли и инвестиций в НИОКР (до уровня, который необходим), но прежде всего для того, чтобы становиться цифровым. Тот, кто не станет цифровым в течение следующих 12 или 24 месяцев, не сможет конкурировать со скоростью, с которой будут двигаться другие, поэтому преобразование не является просто вариантом - теперь это необходимость.
Обратите внимание, что я говорю "преобразования", потому что многие компании считают, что с новым сайтом, сделать модификацию логотипа или открыть Facebook, они уже сделали домашнее задание и все остальное не обязательно трогать. Когда я говорю о трансформации, я имею в виду интегральную трансформацию, изменения в команде, в организации, в средствах работы и даже в продукте или услуге, которые мы предоставляем.
Тезисы преобразований
Чтобы изменить себя, важно, чтобы нам удалось согласовать сосуществование внутри нашей организации. В настоящее время, согласно различным исследованиям, от 75 до 82% управленческих должностей занимаются двумя поколениями - консерваторами и их детьми.
«Если мы не понимаем друг друга и не поддерживаем нашу трансформацию, это не сработает».
Чтобы провести преобразования в компании, нужно будет использовать технологию для получения данных, которые помогут нам прогнозировать поведение наших клиентов, улучшать процессы и участвовать в связных сетях, а также создавать приложения, которые будут постоянно улучшать наши продукты и услуги.
«Эти перемены - это не путь, ведущий к конечной цели, а жизнь в непрерывном путешествии».
И, прежде всего, чтобы ввести изменения, нам придется сжечь корабли, быть смелыми и сделать шаг вперед, как мы никогда раньше не делали, потому что внутренняя трансформация компании предполагает открытость и потребность общаться и делиться нашим опытом - это значит что не будет возврата.
«Эта революция сама не предвещает опасности - конкуренция делает это за неё».
Поэтому обратите внимание на мой опыт, забудьте слова: «Если нам хорошо, то ничего не надо менять». На этот раз это будет по-другому, потому что это не просто прикосновение к инновации, на этот раз это тот случай, когда не применять технологии для увеличения своих результатов сегодня, может быть слишком поздно завтра.
Не забудьте эту фразу:
«Хотя некоторые говорят, что этого невозможно, другие уже делают это».
Мои рекомендации:
- Принимать решения.
- Поговорите с молодыми людьми вашей компании.
- Внесите фундаментальные изменения, начните с анализа вашей индустрии
- Не теряйте энергию на старые методы
- Технология - это не конечное действие! Это средство для достижения ваших целей
- Начинайте шаг за шагом, чтобы облегчить изменения
И, прежде всего, не думайте, что это расходы, но инвестиции, которые, несомненно, вернутся за меньшее время, чем вы думаете. Все это, не забывая о своем личном счастье, а также о вашей команде и компании, но это будет предметом другой статьи.
А какие технологии Вы применяли в своей компании? Поделитесь в нашем чате. А еще, на нашем канале выходит много полезного контента.
